Финансы - инвестирование - Лучшие стратегии для привлечения элитных клиентов
Ahtung | Просмотров: 1437
Финансовые консультанты, которые добиваются высоких успехов в промышленности часто, кажется, есть угол на рынке, когда дело доходит до получения и удержания клиентов и увеличения доходов. Те, кто затмение остальная свора часто принимают несколько иной подход к тому, как они делают вещи против многих новых и/или более мелкие советники.
Те, кто пытается сделать свою практику на следующий уровень может принести пользу, используя некоторые из следующих стратегий. (Подробнее см.: почему консультанты должны фокусироваться на развивающихся богатых. )
Рефералы-Плюс
Большинство финансовых консультантов зависит от реферальной сети для создания нового бизнеса. Но элита консультанты часто принимают свои сети на другой уровень, где они обещают большую награду за повышение лояльности от адвокатов, СПД или иные финансовые или юридические услуги провайдеров. Те, кто получает реальный процент от выручки по сравнению с простыми комиссионных или других номинальных виде компенсации, очевидно, более заинтересованы, чтобы отправить своих клиентов в качестве консультанта, который сможет грамотно удовлетворить их потребности.
Распределение доходов также может помочь другие специалисты, чтобы развивать более глубокое понимание и благодарен за то, что консультант может предоставить. Например, бухгалтер получает страхование жизни лицензия для того, чтобы делиться комиссионными от клиентов, которые он ссылается, скорее всего, станет лучше распознавать, когда клиент является кандидатом для конкретного продукта или услуги из-за подготовки, необходимой для лицензирования. (Подробнее см.: как привлекать и консультировать 30-нечто. )
Многие элитные консультанты также выбрать, как давать и получать рефералов посредством личного внедрения, а не оставлять клиента, чтобы найти или связаться с кем бы они ни были сказаны, чтобы увидеть. Этот личный контакт может также помочь прояснить характер передачи и предотвратить возможные недоразумения.
Другая тактика, что некоторые из них использовать-обеспечить бесплатную консультацию, где они дадут честный второе мнение для потенциальных клиентов, как и их нынешние советники удовлетворения их потребностей. Конечно, ключ к этому заключается в том, что советник будет сказать тех, кто в хорошей форме, когда они, что он или она не может существенно улучшить их положение. Но это честный, без стоимости форма взаимодействия может принимать другие, кто ищет альтернативный взгляд гораздо более склонен искать их. (Для больше, см.: не Проглядите еще не богатую молодежь. )
Идти Широким, Но Идти Узким
Большинство элитных консультанты, как правило, один из двух путей, когда дело доходит до охвата товаров и услуг, которые они доставляют. Некоторые советники выбирают специализацию в одной или небольшой кучке услуги высокого класса, такие, как планы неуточненное, опционы работников на акции или альтернативные инвестиции. Другие выбирают, чтобы предложить комплексное управление капиталом, которое охватывает все классы активов, включая задолженность, ценные бумаги, недвижимость, драгоценные металлы, производные финансовые инструменты, бизнес-собственности и партнерства, альтернативные предложения и налоговых кредитов.
Конечно, элитные консультанты стремятся быть абсолютными мастерами своего дела независимо от того, какой путь они выберут. Некоторые советники также специализируется на определенный тип клиента, который требует более высокого уровня знаний или квалификации, например для медицинских специалистов или руководителей компаний .
Внимание Ваших Клиентов
Многие из самых успешных консультантов и стремится построить и поддерживать меньшую клиентскую базу, что имеют более высокую чистую стоимость, а не широкую базу клиентов сч . Они узнают своих клиентов на гораздо более интимном уровне и обеспечить Тип обслуживания, что невозможно для розничных фирм, чтобы соответствовать. (Подробнее см.: как привлечь состоятельных клиентов. )
Их маркетинговые усилия, как правило, более целенаправленной и следили за тем, чтобы максимизировать свои результаты. Многие из них используют компьютерные программы, которые внимательно отслеживают все их маркетинговой деятельности и результаты и показать им, какие методы генерации клиентов являются наиболее эффективным. И очень немногих элитных консалтинговых фирм сейчас используют методы, такие как холодные звонки, массовые рассылки или даже семинары; эти уступили цифровые маркетинговые усилия и просто из уст в уста, что исходит от того, что они могут сделать для своих клиентов. Элитные советники, которые действительно используют семинары и обычно делают их небольшие, неформальные дела, которые не содержат какой-либо конкретный шаг продаж и зачастую чисто информативный характер.
Одним из самых важных маркетинговых инструментов для бутиковыми сегодня представляет собой всеобъемлющий сайт, который предлагает платформу, с помощью которой клиенты смогут просматривать и получать доступ к их портфели, оставаться в контакте с консультантами, а также обеспечивает мобильный доступ через смартфоны и планшеты. Фирмы, которые ищут более изощренная форма маркетинга часто спонсором событий в областях, которые представляют интерес для типа перспективы, что советники хотят стать клиентами. Вина и дегустации икры или другие подобные высоколобые вечера будет привлекать богачей, чем спортивное мероприятие или другим подобным занятием. (Подробнее см.: лучшие состоятельных советы клиент . )
Элитные советники часто требуют от клиентов, чтобы иметь возможность внести минимальную сумму денег, прежде чем они будут работать с ними, такие как $500.000. Это требование гарантирует, что любой клиент, они работают с сможет создать им достаточный доход, чтобы быть стоит их время.
Оптимизация Вашего Бизнеса
Большинство элитных консалтинговых компаний способны эффективно делегировать задачи своим сотрудникам так, что руководители компании могут тратить больше времени на взаимодействие с клиентами и обслуживание их потребности в личном плане. Административных помощников, контролеров, специалистов по маркетингу и трейдеры все имеют свое место, но состоятельные клиенты чаще всего знают, или поговорить с владельцем или советник, который впервые открыл свои счета. Разделение труда может привести к большей эффективности и меньшим количеством ошибок и большей удовлетворенности клиентов. Автоматизированных компьютерных программ, таких как робо-консультанты также могут бесплатные советники от необходимости тратить время на реализации нижнего уровня делами управления портфелем .
Нижняя Линия
Там нет один правильный или лучший способ построить элитный финансового консультирования бизнеса, но с использованием методов меньшие или менее успешные советники вряд ли даст хорошие результаты. Как и в любой сфере бизнеса, реальный ключ к успеху-это способность мыслить нестандартно и соединить с нужной клиентуры, таким образом, что это не легко скопированы конкуренции. Для получения дополнительной информации о том, как построить элитное консультативная фирма посещение финансового планирования Ассоциации веб-сайт www. fpanet. org или Национальной ассоциации личных финансовых консультантов на www. napfa. орг. (Подробнее см.: лучшие способы Коснитесь доктора ниши. )